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本 これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識 初めて営業の仕事をする人、自分の営業に不安を抱えている人に!

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本-これだけは知っておきたい「営業」の基本と常識 初めて営業の仕事をする人、自分の営業に不安を抱えている人に!
著者: 山田英司 (著)
定価 ¥1,404(税込)
BOOKFANポイント: 65 pt
or
Tポイント: 39 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 フォレスト出版
シリーズ名 これだけは知っておきたい
発行年月 2005年 03月
ISBNコード 9784894511897
版型 --
ページ数 204P
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山田英司 OFF

内容紹介

これさえ覚えておけば現場に出ても大丈夫!上司・先輩が教えてくれないお客様の心理。
やさしい図解入りで誰にでもわかりやすい。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

前編 品物を売る前に、まずは「営業」ってどんな仕事か知ってほしい(ああ、ウチの営業部はこんな感じ?/あなたはお客様のサインを見抜けるか?/いい加減な営業マンは、こうして生まれる/得意先からお客様を紹介された。さあどうする?/紹介をいただいていざ出陣?果たしてその結果は?)/後編 品物を売る前に、まずは「行動」を起してほしい!/(それでは肝試し。新規のお客様に電話をしてみよう!/新規のお客様を訪問?とんでもないよ!/営業マンは、どんなことで悩んでいるんだろう?)

著者情報

山田 英司
営業戦略コンサルタント。山田英司事務所代表。デフレ時代の『新規開拓の営業設計』を得意とし、経営を営業目線から抜本的に改革。短期間での業績拡大を実証している。NTTドコモ、テンプスタッフ、リクルート、日本経済新聞社、みずほ総合研究所や各商工会議所他、講演活動もさかん。新規開拓の営業コンサルティングでは、印刷・広告業、製造業、食品、小売業など、様々な業種で実績を上げている

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