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本 世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック

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本-世界一の「売る!」技術 世界No.1セールスマンが明かす「必ず買わせる」テクニック
著者: ジョー・ジラード (著)
ロバートL.シュック (著)
石原薫 (訳)
定価 ¥1,620(税込)
BOOKFANポイント: 75 pt
or
Tポイント: 45 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 フォレスト出版
発行年月 2005年 02月
ISBNコード 9784894511880
版型 --
ページ数 269P
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内容紹介

「もう一度考えてみます」「また連絡します」「ほかも見てから…」「とりあえずカタログだけ…」「パートナーと相談しないと決められない」「お金がない」「いまは持ち合わせがない」あなたも、こう言われた経験があるはずだ。
だが、あきらめるのは、まだまだ早い。
私にとって彼らは、すべて「買う客」なのだ!顧客の「断る口実」を、ことごとく封じる「奥の手」教えます。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

セールスマンは嫌われる。だからこそ、チャンスがある/世界一の商品。それは自分自身/「客は当然買うもの」と思うべし/「買う客」と「買わない客」の本当の見分け方/顧客からの反論は大歓迎/買わない「言い訳」は認めない/さりげなく、しかし確実にコントロールする/ジラード流、一味違うクロージング/今すぐ買わせる、切迫感の煽り方/過ぎたる「売り込み」は、及ばざるが如し/プロなら、負ける勝負はしない/顧客に後悔とキャンセルをさせないために/セールスは売れてからが勝負

著者情報

ジョー・ジラード
1928年、デトロイトの下町で貧しいイタリア移民の家に生まれる。学歴は高校中退。8歳から靴磨きを始め、9歳で新聞配達、次に皿洗い、ストーブ組立工、住宅建築業者など40余りもの仕事を転々とした後、35歳でミシガン州イーストポイントにあるシボレーの販売代理店でセールスマンの道を歩み始めた。その後、1966年以降1978年に引退するまでの12年間を連続してギネスブックの「世界No.1のセールスマン」に認定されている。現在は、アメリカで最も人気のあるコンサルタントの一人として、本やコラムの執筆、市民団体・大手企業の販売会議などでのセミナーを中心に活動している
石原 薫
翻訳家

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