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本 通勤大学実践MBA戦略営業

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本-通勤大学実践MBA戦略営業
著者: グローバルタスクフォース (著)
定価 ¥961(税込)
BOOKFANポイント: 44 pt
or
Tポイント: 26 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 総合法令出版
シリーズ名 通勤大学文庫
発行年月 2003年 07月
ISBNコード 9784893468000
版型 --
ページ数 185P
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グローバルタスクフォース OFF

内容紹介

ビジネス成功のカギである「継続的に利益を出しながら売る営業」のポイントをMBAの視点から体系的・実践的に解説する。
全社的視点での顧客分析・営業戦略立案や営業チームのマネジメント、営業マン個人の成果を最大にするための方法およびメンタル面でのアドバイスなど、営業の初歩からMBA的戦略営業の知識とその活用方法までを網羅。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

営業とは/経営の中の営業戦略/営業組織/営業チームのマネジメント/戦略営業プロセス(需要の発見と顧客へのアプローチ/顧客の把握/提案/プレゼンテーション・交渉・フォローアップ)/戦略営業のための基本動作/付録 MBA的営業能力とは―営業に求められるMBA的能力と計数分析の具体的手順

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