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本 ソリューション営業成功の仕事術 ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強くする50のヒント

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本-ソリューション営業成功の仕事術 ここを変えればうまくいく!!ソリューション営業を強くする50のヒント
著者: 日本コンサルタントグループ情報ビジネス研 (編)
川島章司 (著)
定価 ¥1,512(税込)
BOOKFANポイント: 70 pt
or
Tポイント: 42 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 日本コンサルタントグループ
発行年月 2006年 04月
ISBNコード 9784889164022
版型 --
ページ数 207P
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日本コンサルタントグループ情報ビジネス研 OFF
川島章司 OFF

内容紹介

ソリューション営業の悩みを解決します。
コンサルタントが教える営業実話・必勝のアドバイス。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1部 ソリューション営業その前に(営業は段取りで決まる)/第2部 契約までの営業プロセス(私たち営業から始めるきっかけづくり/顧客とのリレーションをつくりなさい/ヒアリング・スキル高めよう/顧客の課題を把握する ほか)/第3部 ソリューション営業の成功法(ソリューション営業の思考法/新規開拓を成功させるには)

著者情報

川島 章司
株式会社日本コンサルタントグループ情報ビジネス研究所経営コンサルタント、中小企業診断士。1959年埼玉県生まれ。1982年立教大学経済学部卒。日本コンサルタントグループ入社。コンサルティングの営業として自らソリューション営業を実践し、福岡営業所所長、東京営業所所長、営業本部課長を務めた後、コンサルタント活動に入る。ソリューション営業の強化をテーマとしたコンサルティングに従事する傍ら、営業マネジャーや営業マン教育の講師も務める(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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