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本 日本一わかりやすい営業マンの授業 できる上司の仕事の教え方

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本-日本一わかりやすい営業マンの授業 できる上司の仕事の教え方
著者: 櫻井富美男 (著)
定価 ¥1,620(税込)
BOOKFANポイント: 75 pt
or
Tポイント: 45 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 KADOKAWA(中経出版)
発行年月 2008年 12月
ISBNコード 9784806132325
版型 --
ページ数 208P
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櫻井富美男 OFF

内容紹介

営業は難しいと思っている誤解を一つひとつ解きほぐしながら、若い営業マンでも生産性の高い営業ができるノウハウを解説。
6枚の営業プロセス管理シート(実例)付き。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 トップ営業マンはいらない/第2章 「失注率」を減らす/第3章 アプローチの精度を上げる/第4章 事実から仮説を立てる/第5章 優れたマネジャーになろう/巻末資料 目的別営業プロセス管理ツール集

著者情報

櫻井 富美男
セレブリックス・ホールディングス株式会社代表取締役社長兼最高執行責任者(COO)。1961年神奈川県生まれ。1984年慶應義塾大学法学部卒業、同年(株)リクルートに入社。広告事業部門全国新人年間ランキング3位に始まり、数々の最優秀営業マン賞等を受賞。名実ともにトップ営業マンとして活躍。その後、展示会主催会社、(株)横浜リクルートを経て、1999年ブレインワークス(株)(現セレブリックス(株))入社、同年セレブリックス(株)代表取締役副社長に就任。2000年より現職。2005年大阪証券取引所(ヘラクレス)へ上場。自身の体験に基づき、多様な業種業態の営業コンサルティングに携わる(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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