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本 ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 Visual thinking × Excel = Results

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本-ビジュアル思考×EXCELで営業の成果を上げる本 Visual thinking × Excel = Results
著者: 角川淳 (著)
定価 ¥1,728(税込)
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商品情報

出版社名
翔泳社
発行年月
2017年 03月
ISBNコード
9784798149134
版型
A5 (148×210mm)
ページ数
303P
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角川淳 OFF

内容紹介

仕事が進む、成果が上がる。
営業はもっとおもしろくなる!本書では「ビジュアル思考」を軸に、商談の進捗や、自社の置かれている状況を「見える化」する方法を解説します。
絵心やデザインセンスは不要です。
事実や頭の中を少し整理して、Excelの機能でちょっとしたビジュアルを加えれば、「これからどうすべきか」のアイデアが湧いてきます。
25年以上にわたりコンサルティングをおこなってきた著者が、楽しく、わかりやすく、顧客のためになるよう、あなたの営業活動をリフォームします。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1部 基礎知識編(顧客の変化に取り残される営業現場/これからの営業を構造化して考えてみよう/ビジュアル思考のために大切なこと/なぜExcelでビジュアル思考なのか/営業力を強化するExcelの基本)/第2部 営業実務編(顧客ニーズを掘り起こす―レーダーチャート式ヒアリングツール/「段取り力」を磨いて営業力を高める―きっちり段取りシート/販売戦略を生み出す―なんでもマトリクス/受注までの進捗を加速させる―商談マップ/これからもExcelを頼れる武器として活用しよう)

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