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本 女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル

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本-女性客のハートをつかむ住宅営業必勝マニュアル
著者: 田原祐子 (著)
定価 ¥1,944(税込)
BOOKFANポイント: 90 pt
or
Tポイント: 54 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 実務教育出版
発行年月 2003年 11月
ISBNコード 9784788907119
版型 --
ページ数 315P
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田原祐子 OFF

内容紹介

ライフスタイルにこだわりをもち、住宅購買の主導権を握っている奥さま方へのアプローチ法を、女性の視点から具体的に解き明かす。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

プロローグ 奥さまは魔女ならぬ“賢女”/第1章 これまでの営業のやり方を見直してみよう/第2章 「営業基礎力」を磨けば女性客との距離はグングン縮まる/第3章 話を聞いてもらうためのプレステップ/第4章 「お客さまが住みたい家」をどうプロデュースするか/第5章 ここが勝負!キッチンを制する者が住宅営業を制す/第6章 快適な住まいを実現する電化住宅の販売戦略/第7章 ソリューション提案でお客さまの不満・不安を解消しよう!/第8章 誰でもできる、アイデアアレンジの提案

著者情報

田原 祐子
ソーシャルコーディネーター。株式会社ベーシック代表取締役。1959年生まれ。関西学院大学卒業後、人材派遣会社・住宅経営コンサルタントを経て会社設立。生活者の視点をベースにした独自の手法でコンサルテーションを手掛ける。全国で工務店の実践指導や住宅メーカーの研修指導を実施。数多くの成功事例を持つ。その他、講演、イベントプロデュース、カタログ・マニュアルの製作など、幅広い分野で活躍中

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