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本 営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法

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本-営業のプロが教える自費率が2倍になるプレゼン話法
著者: 吉野真由美 (著)
定価 ¥2,160(税込)
BOOKFANポイント: 100 pt
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出版社名 クインテッセンス出版
シリーズ名 歯科医院経営実践マニュアル vol.31
発行年月 2010年 09月
ISBNコード 9784781201511
版型 --
ページ数 158P
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吉野真由美 OFF

内容紹介

金額の話をしたら、患者は引きませんか?その後のプレゼンが本当の勝負。
治療説明に3割。
価格説明の後のクロージングに7割の時間とエネルギーを傾注。
吉野式「営業の極意」が自費率アップを約束する。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

序章 成果の出る話し方をマスターしよう(「誰でも売れる話し方」の極意/お金の話の後が勝負! ほか)/第1章 歯科医にこそ、「営業力」が求められる!(営業をするのは、患者様のため/「すすめる」「押す」「粘る」は必要ナシ! ほか)/第2章 カウンセリングの間、患者様は何を考えているのか?(「価格説明」で、人の気持ちは急降下する/血迷わないと申し込まない! ほか)/第3章 「治療説明」ではこう話す!(「たくさん、いろいろなことを」は間違い!/悔しかった体験を語らせる ほか)/第4章 「断り文句」を乗り越えて申し込みに導く(クロージングが本当の勝負どころ/「考えておいてくださいね」は禁句! ほか)

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