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本 法人営業のバイブル 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ

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本-法人営業のバイブル 必ず成果の上がる新規開拓の鉄則&必須ノウハウ
著者: 細矢進 (著)
定価 ¥1,728(税込)
BOOKFANポイント: 80 pt
or
Tポイント: 48 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 近代セールス社
発行年月 2007年 10月
ISBNコード 9784765009690
版型 --
ページ数 211P
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細矢進 OFF

内容紹介

営業担当者が一般に苦手とする「新規開拓」について、元銀行の凄腕営業マンがそのノウハウを余すところなく紹介。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 法人営業に必要とされる心構え(とにかく初回面談が勝負/「舐められちゃお終いよ!」 ほか)/第2章 中小企業経営者の理解とアプローチ(中小企業経営者の特徴を理解する/中小企業経営者の悩みを理解する ほか)/第3章 中小企業開拓に必要なノウハウ(社長の期待と経理・財務・総務担当幹部の期待/企業からの値踏みと企業への値踏み ほか)/第4章 成功するためのプラスワン(飛ぞ込み営業へと飛び込んだきっかけ/飛び込み営業を実践して ほか)

著者情報

細矢 進
昭和31年生まれ。株式会社富士銀行(現みずほホールディングス)に20年間勤務し、首都圏主要店舗にて取引先の融資案件取り上げ、審査業務、新規取引開拓業務等を歴任。同行退職後、株式会社リフレを設立し、代表取締役に就任。中堅・中小企業の財務・経営コンサルティングを行うとともに、国内大手・グローバル企業を対象とした財務・市場開拓・人材育成セミナー、および経営者向け経営セミナー等の研修を手掛ける(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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