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本 投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク

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本-投資信託&個人年金の対象別アプローチとセールストーク
著者: 近代セールス社 (編)
定価 ¥1,944(税込)
BOOKFANポイント: 90 pt
or
Tポイント: 54 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 近代セールス社
シリーズ名 預かり資産セールスに強くなる
発行年月 2006年 12月
ISBNコード 9784765009423
版型 --
ページ数 215P
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近代セールス社 OFF

内容紹介

あなたの預かり資産セールスがこの1冊で変わります。
ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。
投資信託&個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 アプローチの第一歩(顧客ニーズ別=運用商品はこう選ぶ/顧客対象別=投信&個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう)/第2章 投資信託のアプローチ&トーク(投資初心者への説明トーク/商品別=セールストーク&質問への回答/対象別=投資信託の追加セールスはこう行う)/第3章 個人年金のアプローチ&トーク(個人年金セールス=商品を選択するためのヒアリングポイント/顧客ニーズ別=個人年金商品のセールストーク/対象別=個人年金の追加セールスはこう行う)/第4章 投資信託&個人年金セールスのプラス1テクニック(顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう/投資信託の専門用語はこう説明する/投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する/セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解/個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント/個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう/投資信託&個人年金による資産運用提案の実際)

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