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本 投資信託&個人年金の商品知識とニーズ喚起

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本-投資信託&個人年金の商品知識とニーズ喚起
著者: 近代セールス社 (編)
定価 ¥1,728(税込)
BOOKFANポイント: 80 pt
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出版社名 近代セールス社
シリーズ名 預かり資産セールスに強くなる
発行年月 2006年 09月
ISBNコード 9784765009300
版型 --
ページ数 167P
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近代セールス社 OFF

内容紹介

預り資産セールスのこれが基本です。
販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説!投資信託&個人年金販売のノウハウが満載です。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 預かり資産セールスの流れを理解する(預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう/商品提案はこんなステップで行おう)/第2章 押さえておきたい商品知識(カテゴリー別=投資信託の商品特性はこう説明する/Q&A=いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう ほか)/第3章 ニーズ喚起の効果的手法(リスク商品を保有する意義を説明しよう/顧客対象別=投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか ほか)/第4章 マンガで学ぶ=ニーズ喚起のためのアプローチ(定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に/個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に ほか)

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