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本 獲れる!保険見直し成功術 保険相談のプロが教える

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本-獲れる!保険見直し成功術 保険相談のプロが教える
著者: 宮越肇 (著)
定価 ¥972(税込)
BOOKFANポイント: 45 pt
or
Tポイント: 27 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 近代セールス社
シリーズ名 保険セールス成績アップ読本 初級編
発行年月 2004年 11月
ISBNコード 9784765008723
版型 --
ページ数 139P
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宮越肇 OFF

内容紹介

お客さまに信頼され、他社比較をされずに、成約できる方法を、具体的にわかりやすく解説!入社2ヶ月目からすぐに実践できる、営業員必読の、保険販売のバイブル。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 これが「見直し」に結びつく営業方法だ!(お客さまと立場を同じにしよう!/他社商品との比較にならないように ほか)/第2章 みるみるうちに保険のことが気になりだす話材(保険見直しの3つのポイント/住宅購入や引っ越しは見直しのチャンス! ほか)/第3章 さあ始めよう!実践証券診断(保険証券を見せて頂いたら/証券分析ではここを見よう!/証券から新しい保険提案へ)/第4章 これからが本番!保険見直し(亡くなられた時に必要なお金の出し方/残された家族の生活費 ほか)/第5章 そしてクライマックス!クロージングとアフターフォロー(保険のカタチをつくる/提案書の作成と提案日のアポ獲り ほか)

著者情報

宮越 肇
株式会社住まいと保険と資産管理取締役事業部長。複数の保険会社の相談にこだわり、500件以上の保険見直し相談を経験した生命保険見直し専門のファイナンシャルプランナー。AERA(朝日新聞社)、マネージャパン、めざましテレビ(フジテレビ)、UFJオールワンNow等の各メディアにもFPとして登場したほか、明治大学の社会人向けFP実務講座で講師を務めた実績もある。生命保険見直し専門サイト「はじめての保険見直し」の監修責任者

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