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本 一冊まるごと『生保のクロージング』 あなたも今日からクロージングの鉄人

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本-一冊まるごと『生保のクロージング』 あなたも今日からクロージングの鉄人
定価 ¥1,512(税込)
BOOKFANポイント: 70 pt
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出版社名 近代セールス社
発行年月 2001年 04月
ISBNコード 9784765007023
版型 --
ページ数 149P
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内容紹介

セールスの世界では、クロージングが得意な人は成功します。
また、別な言い方をすれば、セールスが苦手という人のほとんどは、クロージングが苦手なのです。
まさに、「クロージングを制するものは、セールスを制する」です。
クロージングはセールスをする者にとっては、永遠の勉強課題です。
本書は、どこを開いてもどこから読み始めても、クロージングのことが書いてあります。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 意識―クロージングにはまず意識が大切!(クロージングに一番大切なものは―自信と勇気を持ってアタック/契約の瞬間はお客様にとっても喜びの時―重要販売月は喜びも倍 ほか)/第2章 準備―クロージングの準備をしよう!(新人さんのクロージング準備(備えあれば憂いなしの心意気/何事もやればできるのプラス思考)/クロージングの小道具を準備しましょう―プラスαのセールスツールを作成 ほか)/第3章 テクニック―クロージングテクニックを身につけよう!(新人さんのクロージングのタイミング―いつどのようにクロージングしたらいいのか/新人さんのクロージングテクニックあれこれ―きちんとお客様を見てクロージング ほか)/第4章 トーク―クロージングトークを身につけよう!(効果的なクロージング話法(頭より体験的に覚えるのが一番/今のやり方をステップアップさせる方法)/エリアで効果的な話法あれこれ(損得勘定の具体的理解を/奥様の特徴を頭に入れてクロージングを) ほか)

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