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本 訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術 ダメ営業マンをトップセールスに変える

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本-訪問ゼロ!残業ゼロ!で売る技術 ダメ営業マンをトップセールスに変える
著者: 菊原智明 (著)
定価 ¥1,620(税込)
BOOKFANポイント: 75 pt
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出版社名 日本実業出版社
シリーズ名 ダメ営業マンをトップセールスに変える
発行年月 2009年 01月
ISBNコード 9784534044969
版型 --
ページ数 214P
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菊原智明 OFF

内容紹介

自分の代わりにお客様を訪問してくれる「営業レター」、「トーク設計図」を作ればみるみる接客がうまくなる、成約率が格段にアップする「万能クロージングトーク」、お客様に「宿題」を出して契約までの時間を短縮する、お客様に会社に来てもらう3つのメリットなど、定時で上がるためのノウハウが満載。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 訪問ゼロでお客様を商談に導く魔法のツール/第2章 出会いの15秒で好印象を与える接客法/第3章 短時間で契約を決められるスピード商談術/第4章 忙しい営業マンに不可欠なお客様を動かす技術/第5章 新規開拓ゼロでも困らない紹介営業テクニック/第6章 日々の業務のムダを減らすトップ営業の仕事術

著者情報

菊原 智明
営業コンサルタント。営業サポート・コンサルティング(株)代表取締役。1972年、群馬県高崎市生まれ。1995年、群馬大学工学部を卒業後、トヨタホームに入社。その後7年もの間、ダメ営業マン時代をすごす。2002年、クビ寸前の状況から、独自のツール「営業レター」をきっかけに、「訪問ゼロ」「残業ゼロ」のトップ営業に変わる。以来、2005年度まで4年連続トップ営業マンの地位を守る。2004年には全国No.1営業マンの座も獲得。2006年5月、売れなくて悩んでいる営業マンのサポートをしたいとの思いから同社を退職し、営業サポートT‐1(その後、営業サポート・コンサルティング(株))を設立。現在は営業コンサルタントとして、営業マンや経営者向けのセミナー開催やコンサルティング、執筆活動などを精力的に行なっている(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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