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本 本音を引き出す営業 取引相手をパートナーに変える

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本-本音を引き出す営業 取引相手をパートナーに変える
著者: 角川淳 (著)
定価 ¥1,620(税込)
BOOKFANポイント: 75 pt
or
Tポイント: 45 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 日本経済新聞出版社
発行年月 2008年 01月
ISBNコード 9784532313708
版型 --
ページ数 198P
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角川淳 OFF

内容紹介

そのやり方は、ソリューションの「押し売り」です!顧客とともに問題解決に取り組むための手法をショートストーリーで解説。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 本気でつきあう価値のある顧客を探せ/第2章 顧客の本音を引き出す/第3章 顧客との距離を縮める/第4章 顧客の心を動かす「提案」/第5章 顧客の声に応えるために社内を動かす/エピローグ 成功し続けるために必要なこと

著者情報

角川 淳
(株)ジェーエヌエル常務取締役。1965年、京都生まれ。京都工芸繊維大学工芸学部卒業。某上場会社にて中堅企業向けシステム開発に従事。1989年、(株)日本ネットワーク研究所入社。以来100社以上の事業戦略づくり、営業革新コンサルティングに従事。2000年、日本ネットワーク研究所の分社化に伴う、(株)ジェーエヌエル設立に参加(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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