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本 じわじわ、コツコツ「亀型」営業マンになるための本

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本-じわじわ、コツコツ「亀型」営業マンになるための本
著者: 北龍賢 (著)
定価 ¥1,620(税込)
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商品情報

出版社名
日本経済新聞社
発行年月
2004年 04月
ISBNコード
9784532311360
版型
--
ページ数
255P
平均評価
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北龍賢 OFF

内容紹介

コツコツ型のあなたが、ムリをせず、ちょっとずつステップアップするためのノウハウを身近な事例を引いて紹介します。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 「亀型」営業マンは優秀なシナリオライター(「危険な兆候」を排除できるか/「目標達成力強化の条件」を実行する/「方針と作戦の連動」が鉄則になる)/第2章 “理論の裏づけ”と“情”を活かした実行力を磨く(「顧客に評価されてこそ」の提案型営業/「他社の市場を奪う」新規開拓/商談力とは顧客心理の理解にあり)/第3章 安心は「後退の坂道」を加速する(「課題・問題を解決する力」を磨いているか/見通しに手を打つ/高いモチベーションを維持する)/第4章 経験を「成長の糧」にする営業マンになる(顧客を他社の攻撃から守り、自社のファンに育てる/信頼関係を構築する/できる営業マンとして成長し、プロを目指せ)

著者情報

北龍 賢
株式会社社員教育センター代表取締役。1942年生まれ。1964年外資企業に入社し、営業担当者、マネジャーとして全国一の実績を残す。大阪支社ブランチマネジャーを最後に独立し、社員教育センターを設立。以来34年間にわたり、多くの企業の営業力強化コンサルティングを手がけるとともに企業内研修の講師などを務める
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