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本 説得術 心理学が教える人を動かす技法

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本-説得術 心理学が教える人を動かす技法
著者: 内藤誼人 (著)
定価 ¥720(税込)
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出版社名 日本経済新聞出版社
シリーズ名 日経ビジネス人文庫 な5-1
発行年月 2008年 11月
ISBNコード 9784532194598
版型 --
ページ数 269P
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内藤誼人 OFF

内容紹介

「募金をお願いします」では応じてくれる人は27%、「1ドルでもいいですから」の一言で63%にはね上がる―。
言葉や表現、周辺環境によって人の心理はどう変わるのか?豊富なデータを基に、交渉相手に「YES」と言わせる説得技法を紹介する。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 説得がうまくいくための基本条件/第2章 相手の心をぐっと動かす説得の「技法」/第3章 優れた説得者に共通する「資質」/第4章 人はこんなことで説得されてしまう/第5章 説得をさらに効果的にする技法/第6章 こんな話し方をすれば説得できる/第7章 相手の性格タイプ別説得法/付録 売れるセールスマンを心理分析する

著者情報

内藤 誼人
心理学者。慶應義塾大学大学院社会学研究科博士課程修了。現在(有)アンギルド代表。執筆活動のほか、心理学の法則をもとにした人材育成や販売促進をレクチャーする企業研修、講演などで活躍(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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