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本 開拓型営業の戦略と技術 お客の心を開拓し、しっかりと耕し、顧客満足を育てていく営業手法のすべて

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本-開拓型営業の戦略と技術 お客の心を開拓し、しっかりと耕し、顧客満足を育てていく営業手法のすべて
著者: 簾田彰夫 (著)
定価 ¥1,836(税込)
BOOKFANポイント: 85 pt
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出版社名 同文舘出版
シリーズ名 Do books これで安心!仕事の基本がよくわかる
発行年月 2005年 08月
ISBNコード 9784495568719
版型 --
ページ数 209P
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簾田彰夫 OFF

内容紹介

お客とのコミュニケーションの輪を広げ、その内容を深める営業手法をビジュアルに解説することで、実際の営業の現場で何をすれば効果的かがよくわかる。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

1章 顧客満足と開拓型営業(顧客満足と営業/開拓型営業のポリシー ほか)/2章 開拓型営業の活動基準(営業の基本的な義務/お客の本質とはどういうものか ほか)/3章 開拓型営業の技術(ステップごとの戦略テーマ/見込み客の判別 ほか)/4章 顧客深耕の技術(深耕期の特異性/深耕期の営業活動 ほか)

著者情報

簾田 彰夫
長野県生まれ。学習院大学法学部卒業。シポレックス(株)(現・住友金属鉱山シポレックス)マーケティング企画、(株)ホンダクリオ武蔵野(現・ホンダクリオ新東京)調布店長を経て、帝国データバンク、SVP Japanなどでマーケティング、営業、販売促進に従事。現在、戦略経営コンサルタントとして活躍。キャリア・コンサルタント協会理事。中小企業経営実務研究会会員

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