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本 法人営業 驚異の次世代モデル

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本-法人営業 驚異の次世代モデル
著者: 西村宗晃 (著)
定価 ¥1,728(税込)
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出版社名 東洋経済新報社
発行年月 2008年 01月
ISBNコード 9784492555972
版型 --
ページ数 255P
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西村宗晃 OFF

内容紹介

「攻めの営業コールセンター」と対面、ネットを融合せよ。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

序章 先進企業では、フル稼働開始「営業コールセンター」/第1章 営業が強い会社、弱い会社/第2章 強い営業体制の行動理念「未来思考」/第3章 強い営業体制「組織面」「運営面」全力発進/第4章 「攻めの営業力」を育てるノウハウ/第5章 法人営業の必須条件「顧客別最適化」/第6章 「攻めの営業」にみる営業革新の実証14例/第7章 法人営業の新時代に向けて発進!

著者情報

西村 宗晃
株式会社ダイレクト・リンク代表取締役社長。1966年(昭和41年)京都生まれ。同志社大学卒業。宝酒造、アイビーインターナショナル勤務後1996年米国ノースウェスタン大学大学院ケロッグ・スクール経営学修士課程修了(MBA取得)。1996年よりデルコンピュータ株式会社(現デル株式会社)に入社、マーケティング本部長を経て、2000年同社取締役に就任。2002年よりシンガポールに駐在し、日本/アジア太平洋地域コンシューマーおよび「中堅・中小企業」向けビジネス担当副社長を歴任。同年Dell.Inc.副社長に就任。2004年に帰国後、デル株式会社取締役エンタープライズ事業本部長を経て2006年退職。同年5月に株式会社ダイレクト・リンク設立、代表取締役社長に就任。事務機器販売、営業コールセンターマネジメント、コンサルティング・サービス、アウトソース事業を展開している(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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