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本 「聞く営業」でNo.1になる技術 テレアポ訪問営業マネジメントに効く究極のセールスマニュアル

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本-「聞く営業」でNo.1になる技術 テレアポ訪問営業マネジメントに効く究極のセールスマニュアル
著者: 田中実 (著)
定価 ¥1,620(税込)
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商品情報

出版社名
東洋経済新報社
発行年月
2007年 08月
ISBNコード
9784492555897
版型
--
ページ数
221P
平均評価
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田中実 OFF

内容紹介

話せば話すほど、顧客は逃げていく。
ビジネスの「耳力」を磨け。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 営業2.0時代は耳で勝つ/第2章 営業マンに求められる「聞く力」/第3章 あなたの聞く力はどのくらい?「耳力」判定テスト/第4章 電話営業の「聞く技術」実践テクニック!/第5章 訪問営業の「聞く技術」実践テクニック!/第6章 営業マネジメントの「聞く技術」実践テクニック!

著者情報

田中 実
英国イーストアングリア大学大学院国際関係学科修了、ミドルセックス大学大学院マーケティング学科中退。マーケティング会社にて海外の市場調査、大手鉄鋼グループ会社にて新規事業の顧客開拓に責任者として従事。2005年営業マーケティングコンサルティング会社、ダイバーシティインク設立。コンサルティング業の傍ら、2006年よりビジネスジャーナリストとしても活動。主なテーマは未来型の営業、集客、組織の活性化、など(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
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