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本 買わせる心理学 トップ営業マンなら知っている ひと工夫でお客を動かす話し方・接し方

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本-買わせる心理学 トップ営業マンなら知っている ひと工夫でお客を動かす話し方・接し方
著者: 鈴木丈織 (著)
定価 ¥1,543(税込)
BOOKFANポイント: 71 pt
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出版社名 ダイヤモンド社
シリーズ名 トップ営業マンなら知っている
発行年月 2006年 05月
ISBNコード 9784478540763
版型 --
ページ数 208P
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鈴木丈織 OFF

内容紹介

頑張っても売れないのは、お客さまの心をわかっていないから!なぜか「会いたくなる」「買いたくなる」言葉と仕草があるんです。
トップセールスになった心理学博士が教える営業テクニック。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 会ってみたいと思わせる/第2章 お客さまの警戒心を解く/第3章 「買いたい」気分にさせる/第4章 お客さまの輪を広げる/第5章 自分の気持ちを高める/第6章 営業心理を超えたトップセールスマンへ

著者情報

鈴木 丈織
東京大学法学部卒業後、心理学を学ぶため米国へ留学。UCユニオン大学で心理学博士号、セントトーマス大学で医学博士号を取得。帰国後、心理学の手法を生かしてセールスの世界に入り、トップ営業マンとなる。営業の実績を買われて、29歳のときに独立。心理学を取り混ぜたセールス・コンサルティングには定評があり、現在、トヨタ自動車、アサヒビール、タカナシ乳業、ミサワホーム、損保ジャパンひまわり生命など数十社の顧問・指導として活躍中(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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