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本 できる営業マンは値引きナシ接待ナシで1.5倍売る スグ実行できる業績ダントツアップの秘訣

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本-できる営業マンは値引きナシ接待ナシで1.5倍売る スグ実行できる業績ダントツアップの秘訣
著者: 戸田覚 (著)
定価 ¥1,512(税込)
BOOKFANポイント: 70 pt
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Tポイント: 42 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 ダイヤモンド社
発行年月 2004年 10月
ISBNコード 9784478540688
版型 --
ページ数 237P
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戸田覚 OFF

目次

第1章 トップ営業マンの行動をマネしよう(ノルマを気にするな!自分の目標を持てば結果はついてくる/対前年売上高を目標にするな!対前年シェアにこそ意味がある ほか)/第2章 顧客のニーズは営業マンが創り出せ(顧客に貸しを作れ!相手が「困っていること」を引き出そう/顧客のニーズを創り出せ!相手をその気にさせる提案を工夫する ほか)/第3章 接待なしでもライバルに勝てる(接待攻勢では売れない「できる商談」のやり方を盗もう/絶対に断らない営業顧客の要望を死に物狂いでかなえる ほか)/第4章 値引き合戦に巻き込まれるな(値引き競争につきあうな!五%の価格差なら必ず挽回できる/「情報」「サービス」「スピード」で勝負!価格の差は必ず埋まる ほか)/第5章 商談の資料は必ず自分で作れ(会社のパンフではダメ!ライバルと差のつかない資料はゴミ/資料は自分で作れ!商談のストーリーに沿って資料を作る ほか)

著者情報

戸田 覚
作家・ライター・コンサルタント・株式会社アバンギャルド代表取締役。ビジネス、パソコンをはじめとする情報機器分野を中心に、執筆、出版プロデュース、講演、コンサルティングに携わる。営業、ヒット商品といったテーマでは、膨大な取材をベースに数々のヒット作を生み出す

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