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本 伝え方が9割

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本-伝え方が9割
著者: 佐々木圭一 (著)
定価 ¥1,512(税込)
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商品情報

出版社名
ダイヤモンド社
発行年月
2013年 02月
ISBNコード
9784478017210
版型
--
ページ数
208P
平均評価
(4)
: 2件
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ブクレポ
3件

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佐々木圭一 OFF

内容紹介

なぜ、伝え方で結果が変わるのか?この本で学べば、あなたのコトバが一瞬で強くなり、人生が変わります。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 伝え方にも技術があった!―なぜ同じ内容なのに、伝え方で「イエス」「ノー」が変わるのか?(確率0%を、アリに変える!―すべてのことで可能性が増えれば、人生は変わる/大切だとわかっているのに、誰も鍛えていない「伝え方」―学校では教えてくれなかったこと。でも手に入れると人生の決めどころでスマッシュを打てる/伝えることが苦手だった私―コミュニケーションで悩み抜き、結果として突破に至るまでの道のり ほか)/第2章 「ノー」を「イエス」に変える技術―あなたがこれからする頼みごとに「イエス!」をもらう具体的な技術(コトバは「思いつく」のではなく「つくる」ことができる―誰にでもつくれる方法がある。一般公開されていなかっただけ/結果を変える「お願い」コトバのつくり方/「イエス」に変える3つのステップ ほか)/第3章 「強いコトバ」をつくる技術―感動スピーチも、映画の名セリフも、こうやればつくれる(誰にでも、強いコトバはつくれる―例えば、感動するコトバはつくれるのでしょうか?/世の中の情報量は、10年で約530倍になった―感動のないコトバは無視される時代/同じ内容なのに強いコトバと弱いコトバがある ほか)

ブクレポ  ( ブクレポについて

ニックネーム: 牧村蓋世 投稿日:2013/12/27

お願いするときは相手の目を見て話そう!

駅やスーパーといった公共の場に貼られたポスターを見てふと足を止めることがある。それは往々にして、もともと興味を持っていた内容がフィーチャーされていたからではなく、キャッチコピーと呼ばれる短い言葉に吸い寄せられたからであることが多い。別段興味がなかったにもかかわらず、その言葉を読んだ途端にそこに行ってみたくなったり食べてみたくなったり買ってみたくなったりする。字数にしてほんの10文字か20文字ほどであるのに、こうした短い言葉が数百、数千文字の言葉より雄弁に人の心に訴えかけるのはなぜであろう。コピーライターの佐々木圭一氏が、相手の心を動かす「伝え方」のテクニックを伝授する。


たとえば、人に何かを頼むとき、「ここにサインお願いします」とか「レポートの提出、延期してもらっていいですか」など、自分の願望をストレートに訴えることがほとんどだろう。上下関係や決まり事のうるさい組織内においては事務的に淡々と処理されるであろうが、それはあくまでも許容の範囲内であり、そこからちょっと逸脱したお願いだったらそうはいかないし、ましてや個人と個人の関係だったらなおさらだ。それでも、文字にしてほんの数語付け加えるだけで、そのお願いごとがチカラを持ち始め、相手を動かす原動力となり得る。「あなたのお願いを実現させる答えは、自分の中にない。相手の中にある」。つまり、相手の立場になって、相手のメリットになること、相手が喜ぶことを言葉にするだけで、これまで自分本位だったお願いが180度変わるというのだ。


具体的に、「デートしたいんだけどどう?」より「驚くほど旨いパスタどう?」と切り出したほうが下心がぼやけるし、また「驚くほど旨いパスタの店と、石窯フォカッチャの店どっちがいい?」と選択制にするとそもそもデートの誘いでなくなる(敏感な人なら気づくだろうが)。さらに、「残業お願いできる?」も「君の企画書が刺さるんだよ。お願いできない?」として相手の認められたい欲を満たすことで受け入れてもらったり、「勉強しなさい」は「一緒に勉強しよう」で意図的に共同作業をつくりだすこととなり相手も感化される。こうしたことは小手先のテクニックに思われるかもしれず、相手も察知して結局拒否されることもあるだろう。しかし、私自身の経験からでも、必要なこと以外何も言わない店員より、「いつもありがとうございます」と言い添えてくれる店員から物を買いたいと思うのは明らかで、たとえ小手先でも「伝える」テクニックはやはり結果をもたらしてくれるのだ。


本書では、作者がコピーライターとして培った「伝える」テクニックが紹介されているが、当然のこととして本職の秘術が開陳されているわけではない。ストレートになりがちなお願いに、ひとこと言い添えるだけで相手を動かすという、相手に何かを「伝える」心構えを示してくれていると考えねばならない。要するに、お願いする側も人間であれば、お願いされる側も人間であるということであり、本書で紹介された法則が誰にでも通用すると考えるのは危険すぎるということ。上司に企画書を通すとき「これ読んでください」で伝わらないのはもちろんだが、「餓死する寸前まで頑張りました。読んでください」としても伝わるわけではない。どうしても見てもらいたい書類がある場合は、相手がどういう人か見極めてから伝える言葉を考える必要がある。「あなたのために作りました。読んでください」かもしれないし、「あなたはいつもガミガミしてて嫌いだけど、会社のために頑張りました」かもしれないし、「そうだ、企画書読んでください」かもしれないし、ひょっとしたら「読んでください」だけでOKかもしれない。こう考えてみると、テクニックもそうだが、まず相手の気持ちを知ることのほうが「伝える」精度を高める上で重要であることがわかるというものだ。

ニックネーム: 高橋です! 投稿日:2013/10/14

そうか!こうすれば相手に伝わるのか(^o^)

作者は一流のコピーライター。言葉を駆使するプロ。しかし、そんな作者も昔は人にうまく自分のことを伝えることができず、大学は理数系の道に進んだとか。
そんな作者が、悩みに悩んだ末、たどり着いたのが本書に書かれている「伝え方の技術」です。
要約すると
● 「ノー」を「イエス」に変える技術
「イエス」に変える3つのステップ
① 自分の頭の中をそのまま言葉にしない
② 相手の頭の中を想像する
③ 相手のメリットと一致するお願いを作る
たとえば、「デートしたい。」という思いをそのまま言葉にしても相手に断られるだけ。
そこで相手の好みや興味について考え、もし相手がイタリアンが大好物だとしたら
「驚くほど旨いパスタどう?」
と誘えば、相手が承諾してくれる可能性がグッと高くなる。
●強い言葉をつくる5つの技術
① サプライズ法
伝えたい言葉の前に「そうだ」「あっ」「実は」「すごい」などのサプライズワードを入れたり、
語尾に!マークを入れる
② ギャップ法
伝えたい言葉の反対の意味の言葉を連結させて伝えたい言葉を際立たせる
例「嫌いになりたいのに、あなたが好き!」
③ 赤裸々法
自分の体の反応を赤裸々に言葉にする。
例「唇が震えている、あなたが好き」
④ リピート法
伝えたい言葉を繰り返す.
相手の記憶に刷り込み、感情をのせる。
⑤ クライマックス法
「実を言うと」「これだけは覚えていてほしい」などのクライマックスワードを入れる
ということのようです。
文章は、文字数が少なくて図が多くとても読みやすい。私のような通勤読書派にはちょうどよい感じです。

作者は、青春時代にコミュニケーションが大で悩み抜き、ストレスで過食症になりましたが、「伝え方には技術がある!」ことに気がつき、このことを自分と同じように悩んでいる人たちにも知ってもらいたいとこの本を世に送ったとのことで

『伝え方』は人生の重要なシーンの成否を分けることなのに、誰も教えてくれない

『伝え方に』はコツがある。誰でも話すこと/書くことはできる。コツがわかれば
人生の決めどころで、狙ってスマッシュを打てるようになる
と本書で強く訴えています。
巻頭には、この本の骨子を手帳にはさめるサイズのペーパーにまとめたものが付いており、作者の『伝えたい』という気持ちが強く伝わってきました。


私も、このペーパーを手帳にはさんで、ひとつでも実践できるようにしたいと思います。

自分の気持ちを効果的に相手に伝えたい、自己アピールをうまくやりたいなどとお悩みの方は一読の価値があり!と思います

ニックネーム: 丹羽秀和 投稿日:2013/04/09

よいか!今から奥義を伝授する!

突然ですが、ドラゴンクエストをやっていて必殺技を覚えたらどうしますか?

状況的には、もう寝なければいけない。そんなタイミングでです。





必殺技でなくても、呪文でも、最強の武器を手に入れた時でも。


取得した時点で「今日は遅いから寝よう」と終われる人はいるでしょうか。




私なら、必ず一回は使ってみます。


暫くは、無駄な戦闘も楽しいでしょう。




そんな気分を味わえる本だと思ってください。




「現代の奥義伝承の巻き」


決してオーバーな表現ではないはずです。




何故ならば
私は本を読みますが、本を読むのは嫌いで苦手です。
そんな私がビジネス本で初めて24時間以内に1冊読み終えました。




伝える力を磨く為の本です。
そのスキルを研究したコピーライターの佐々木圭一さんが書いているので、本の内容自体もそのノウハウにより書かれているから自然と引き込まれていきます。


時間のある時なら、「気がついたら読み終わっていた」という状況になるでしょう。


海外の本ではよくこういった本はあるのですが、翻訳された本はニュアンスが伝わり辛く思考に取り入れるまで大変です。




そう、読めば今すぐ使えるようになる必殺技の秘伝書があるのです。
読まないのはもったいない!!




余談ですが、この本を読んだ後、認めたくないのだが、どうやら西野カナは凄い奴のようだな・・・
と私は思わされました(笑)


「桜ひらひら舞い落ちるたび君を思い出して誰にも言えない 心の中でずっと叫んでる
もう好きじゃない もう好きじゃない本当はまだ分からないどうしたらいいの言えない I love you」


目茶目茶、天才なのか勉強しているんか考えているのかのどれかではあるようです(笑)
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