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本 「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!

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本-「まじアポ」を確実に!90秒テレアポ営業術 ゆるアポ、かすアポ、すっぽかしは、もうゴメン!
著者: 吉野真由美 (著)
定価 ¥1,543(税込)
BOOKFANポイント: 71 pt
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Tポイント: 42 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 ダイヤモンド社
発行年月 2009年 09月
ISBNコード 9784478011768
版型 --
ページ数 247P
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吉野真由美 OFF

内容紹介

目的は、アポではなく、契約です!本当に興味がある「マジ客」を開口一番で見抜く、最新スキル契約につながるアポを取る!法人営業、個人営業、成功するオートコールやCTI導入法など、進化した効果抜群のアポ取りスキルを公開。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 テレアポは“善”である(テレアポは“善”!/見込み客には2種類ある ほか)/第2章 法人営業の2つの落とし穴&攻略法!(これが法人テレアポ失敗の原因だった!/一般社員が電話に出たら、何て言えばいい? ほか)/第3章 90秒で即アポが取れる!最新スキル(テレアポが成功する2つの条件とは/アポ取りに潜む「3つのワナ」 ほか)/第4章 「まじアポ」が取れる!トークスクリプトの作り方(アポ取りには3種類ある!/テレアポ手法1「即アポ型」―かつては主流だったが… ほか)/第5章 個人へのアポ取りで圧倒的に成功する方法(テレマーケティングは不況に強い/テレアポは多くの企業にとって救世主になる! ほか)

著者情報

吉野 真由美
同志社大学経済学部卒業。生命保険、コンピュータの営業職を経て、1994年、世界最大手の幼児英語教材の開発・販売会社に入社。3ヶ月でトップセールスとなる。産休を経て、セールスコンテストで1200名のセールス中、全回上位入賞を果たす。1997年、セールスマネジャーに昇進。その後、5年間で業績を20倍に拡大する。2000年、テレフォン・アポイント会社、マーケティング・サポートを設立。2002年、幼児英語教材会社にて、営業部門の最高タイトルであるリージョナル・マネジャーに昇進(本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)

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