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本 法人営業利益の法則

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本-法人営業利益の法則
著者: グロービス (著)
山口英彦 (著)
定価 ¥1,728(税込)
BOOKFANポイント: 80 pt
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Tポイント: 48 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 ダイヤモンド社
シリーズ名 グロービスの実感するMBA
発行年月 2009年 09月
ISBNコード 9784478007488
版型 --
ページ数 259P
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グロービス OFF
山口英彦 OFF

内容紹介

顧客をつかみ→関係を深め→確実に儲け→勝率を上げる。
組織vs.組織の「頭脳戦」を制する「顧客深化」の利益シナリオ。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 営業で「儲ける」ビジネスモデル(気に入られても儲からない―斎藤和也、顧客志向をはき違える/法人向け取引とは ほか)/第2章 顧客を「つかむ」営業(本当の敗因は何か―坂本直行、建前の奥に一歩踏み込む/「つかむ」機能とは ほか)/第3章 顧客との関係を「深める」営業(関係が途切れる時―陣内明、顧客のサインを見落とす/既存顧客と継続的に取引することのメリット ほか)/第4章 勝率を上げる営業マネジメント(プロセスを客観視する―熊山明彦、変化の兆しを見出す/プロセスで管理する ほか)

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