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本 セールス・アドバンテージ D・カーネギー

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本-セールス・アドバンテージ D・カーネギー
著者: D.カーネギー (著)
D.カーネギー協会 (編)
山本望 (訳)
定価 ¥1,944(税込)
BOOKFANポイント: 90 pt
or
Tポイント: 54 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 創元社
発行年月 2005年 04月
ISBNコード 9784422100470
版型 --
ページ数 367P
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D.カーネギー OFF
D.カーネギー協会 OFF
山本望 OFF

内容紹介

売れないのは「売っていない」からである。
売るための理論的プロセスを知ればビジネスとあなたの人生が動き出す。
最前線のカーネギー・メソッド。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

新しい商機―見込み客を探す/事前準備―宿題を行なう/最初のコミュニケーション―見込み客の注意を引く/面会―信頼を築く/商機の分析―見込み客の可能性を見きわめる/解決案を創る―顧客の望んでいるものを与える/解決案のプレゼンテーション―推奨する/顧客を理解する―成約に向かって進む/交渉―共通の基盤を見つける/成約―見込み客を顧客に変える/フォローアップ―顧客との約束を守ること/反対意見―それはコミュニケーションの機会/最大の「セールス・アドバンテージ」―熱心な態度

著者情報

山本 望
1969年東京都生まれ。1992年米国、南カリフォルニア大学卒業。1993年インターナショナル・レジャー・システム株式会社の共同設立に参加。1996年パンポテンシア株式会社入社。パンポテンシア取締役。主に国内法人向けのセールスコンサルティングを実施

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