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本 影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか

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本-影響力の武器 なぜ、人は動かされるのか
著者: ロバート・B・チャルディーニ (著)
社会行動研究会 (訳)
定価 ¥2,916(税込)
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商品情報

出版社名
誠信書房
発行年月
2014年 07月
ISBNコード
9784414304220
版型
127×188mm
ページ数
476P
平均評価
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ロバート・B・チャルディーニ OFF
社会行動研究会 OFF

内容紹介

セールスマン、募金勧誘者、広告主など承諾誘導のプロの世界に潜入。
彼らのテクニックや方略から「承諾」についての人間心理のメカニズムを解明。
情報の氾濫する現代生活で、だまされない賢い消費者になると共に、プロの手口から人を説得するやり方を学ぶ。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

第1章 影響力の武器/第2章 返報性―昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが/第3章 コミットメントと一貫性―心に住む小鬼/第4章 社会的証明―真実は私たちに/第5章 好意―優しさうな顔をした泥棒/第6章 権威―導かれる服従/第7章 希少性―わずかなものについての法則/第8章 手っとり早い影響力―自動化された時代の原始的な承諾

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