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本 事例に学ぶ法人営業の勘所 ソリューション営業の極意

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本-事例に学ぶ法人営業の勘所 ソリューション営業の極意
著者: 澁谷耕一 (著)
滝川秀則 (著)
定価 ¥2,376(税込)
BOOKFANポイント: 110 pt
or
Tポイント: 66 pt (Yahoo!ウォレット決済利用時)
出版社名 金融財政事情研究会
発行年月 2010年 02月
ISBNコード 9784322115543
版型 --
ページ数 197P
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内容紹介

営業推進、コンサルティング営業、債権管理の極意を23の“事例”で学ぶ。
営業職員必見の「NGワード・NGアクション集」や中小企業金融円滑化法への対応のポイントも掲載。

※本データはこの商品が発売された時点の情報です。

目次

1 入門編(支店長の悩みとその解決方法/支店が直面する最近の傾向と課題/いまこそ金融機関は変革すべし!/NGワード・NGアクション集)/2 営業推進編(新規開拓におけるコミュニケーション/売上向上のアドバイス/販売拡大のアドバイス/新規ビジネスの提案)/3 コンサルティング営業編(財務改善のアドバイス/収支改善のアドバイス/キャッシュフロー改善のアドバイス)/4 債権管理編(融資条件の変更交渉/事業計画策定のポイント/中小企業金融円滑化法への対応)

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